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銷售淡季,客戶狠壓價,怎么辦?

點擊次數(shù):2722 更新時間:2011-08-06

銷售淡季,客戶狠壓價,怎么辦?

今年這種現(xiàn)象好像普遍存在,因為原材料與人工成本的高漲,無論是作為供應商的您還是買家,應該還有一個過渡適應期。時間久了,大勢所趨,買家面對所有的供應商,都漲價了,如果您有自己的競爭力,相信買家還是會回來的。

步驟/方法

1.對于那些質量非常好的老客戶,您可以小頻率的降價,讓對方知道你的成本底限。
2.另一方面您可以在質量、產品款式、售后服務等做一些改革,甚至可以制定一些返利政策有力的吸住老客戶,讓客戶感覺到你的成本漲得值得,客戶心里會很舒服。
3.可以多開發(fā)新的客源,開發(fā)成功的新客戶因為沒有之前的價格比較,不會產生不平衡。
4.另一方面,可以想辦法降低成產成本的,省一分錢就是多一分利潤。根據廠里現(xiàn)有狀況,只要愿意多動腦筋,相信能夠可以找出節(jié)流的源頭。 

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